创富非洲读本丨一名湖南“超级联系人”在纳米比亚的百企链动

编者按：山海不为远，志合者共赴。6月12日至15日，第四届中非经贸博览会将在湖南长沙举行。作为对非贸易的“桥头堡”，湖南近三年(jìnsānnián)对非贸易额(màoyìé)均突破500亿元大关，稳居(wěnjū)中西部第一。在这片充满机遇的土地上，湖南人以敢闯敢拼的劲头(jìntóu)，书写着新时代的“非洲(fēizhōu)创富记”。 从基建狂魔到电商(diànshāng)先锋，从传统制造到科技创新，湖南人用敏锐的商业嗅觉和务实的开拓精神，在非洲(fēizhōu)闯出一片(yīpiàn)新天地。红网时刻新闻五路记者历时两月，深入采访了在非湖南商会会长、创业先锋，以及熟悉对非贸易投资的官员学者等人士，精心(jīngxīn)打造《创富非洲读本》。 这是一本湖南人闯非洲的(de)实战(shízhàn)手册，更是一把打开非洲财富之门的金钥匙(jīnyàoshi)。在这里，读懂非洲，赢在非洲。本期报道走进非洲南部，解读来自湖南的“超级联系人”在纳米比亚如何深耕(shēngēng)产业脉络，携手多企致富。 漂洋过海，山风和鸣(míng)。 6月9日凌晨，中非(zhōngfēi)经贸合作促进创新示范园(shìfànyuán)5楼，朱敏仍在办公室准备第四届中非经贸博览会的相关接待资料。为了即将(jíjiāng)在展会期间举办的纳米比亚-中国高级别(gāojíbié)商务对接活动，朱敏与团队已连轴转多日。 今年是中国与纳米比亚(nàmǐbǐyà)建交35周年。作为纳米比亚国家馆的(de)运营方及其国家代表团在湘期间的对口接待方，湖南鲸湾(jīngwān)国际贸易有限公司总经理朱敏从万里之外的纳米比亚鲸湾港口赶回湘江边赴约。 “过去中国企业出海(chūhǎi)，总想着‘把货卖出去(màichūqù)’；现在要思考，如何帮对方把价值链建起来。”采访约在了周末，朱敏带记者走在位于高桥大市场的园区里，看见新落成的中非跨境电商(diànshāng)孵化企业越来越多。 “我们取名‘湖南鲸湾’，就是要像这天然深水港一样，成为中非贸易的枢纽。”她身后的书架上(shūjiàshàng)，摆着世界地图、浏阳烟花与南非(nánfēi)红茶，悄然勾勒出一幅全球化外贸(wàimào)缩影。 湖南鲸湾国际贸易有限公司总经理朱敏多年深耕外贸领域(lǐngyù)。 做(zuò)“深”非做“广” 价值共生连接两地 “世界(shìjiè)上有两种人，一种善于做具体事情，一种善于做组织工作，前者(qiánzhě)要多于后者，但是每个人都有自己的长处。”朱敏喜欢这句话(huà)，她想成为后者。 最初走上国际贸易之路，要从她学习外贸英语专业说起。毕业后，朱敏辗转(zhǎnzhuǎn)多家外企负责采购，结识了不少人脉(rénmài)与资源。 2020年春节前夕，在澳大利亚某上市公司(shàngshìgōngsī)担任全球采购总监的朱敏，像往常一样回国洽谈业务，却因突如其来的新冠(xīnguān)疫情滞留在了(le)国内。 视频会议(shìpínhuìyì)取代了跨国差旅，曾经满世界奔波的贸易专家被困在方寸屏幕前，内心却(què)在不断思索着新的方向。 就在这时，朱敏受邀参加湖南省侨联举办的(de)活动，一位深耕非洲二十年的老侨商的话触动了她(tā)，“在非洲，一台中国农机可能改变(gǎibiàn)一个村庄的命运。” 彼时，非洲大陆自贸区的工业品自给能力不足，工业化和消费升级(shēngjí)催生(cuīshēng)的年进口量需求巨大。 纳米比亚(nàmǐbǐyà)海岸线风景。 而(ér)朱敏将首个根据地选在纳米比亚也并非偶然。 这里拥有完善的法律体系、多年民主制度；基础设施完善，货币可(kě)自由兑换，通过AfCFTA、AGOA等协议对外合作覆盖欧美、非洲(fēizhōu)及(jí)南美市场。 更打动(dǎdòng)她的是文化共鸣，“不少非洲朋友来中国必去(bìqù)橘子洲头，这种情感连接比商业合同更持久。” 不过，在非洲经商(jīngshāng)，远比想象中艰难。 “稍有不慎(shāoyǒubùshèn)就会翻船。”朱敏亲眼见证过同行因轻信中介，让(ràng)多个集装箱的建材变成一堆废铁；也见过翻译(fānyì)曲解合同条款，险些让百万元订单付诸东流。 “所以，我想的不是做广，而是(érshì)做深。”她的策略(cèlüè)直击痛点，放弃“撒胡椒面”模式，聚焦纳米比亚、赞比亚两国。 自2014年起，她所在团队(tuánduì)便在当地(dāngdì)开展实地调研与项目培育(péiyù)，而她加入后也全力参与纳米比亚鲸湾国家级经济特区的筹建推进，学政策、组团队、跑资源、做规划。 雨花区依托高桥大市场千亿级商贸产业基础，全力推进(tuījìn)中非经贸深度合作先行(xiānxíng)区建设。 真正的转机恰源于此(cǐ)。2022年，朱敏团队在纳米比亚鲸湾经济特区推出“设备(shèbèi)租赁+技术培训”模式。中国厂商以设备入股，当地青年经过培训后持证上岗，收入与(yǔ)设备运转率挂钩。 “非洲(fēizhōu)的基建尚不完善，但营商环境(huánjìng)好，有较大的发展空间，我们非常看好。”朱敏说，这种“授人以渔”的方式，让某湖南农机企业在纳米比亚的市场占有率一年内迅速(xùnsù)跃升。 而在同样(tóngyàng)经商于非洲南部的津巴布韦湖南商会会长颜操看来，中非合作前景广阔，但企业必须长期扎根，实现本土化经营。国际贸易早已不再是简单(jiǎndān)的产品外销，而是要(yào)从产品链走向价值链，从追求利润化转向合作共(gòng)赢的价值化。 “出海途中不惧风雨而惧礁，愿所有出海的友人都平安归来。”颜操感慨，无数(wúshù)在非创业者，心声(xīnshēng)相似。 如今，在非洲掘金，需摒弃(bǐngqì)“赚快钱”思维，转而构建“技术-资本-文化”三位一体的(de)生态(shēngtài)体系，用湖南人“吃得苦、耐得烦”的精神做船，以对非洲文明的敬畏为帆。 “我们以长沙作为(wèi)中非合作的枢纽，以湖南鲸湾为运营(yùnyíng)主体，扎根本土、联动海外(hǎiwài)，在纳米比亚与赞比亚形成东西呼应的双园区布局。”而朱敏的设想正是对“国内国际双循环”新发展格局的积极响应。 采访前(qián)，朱敏在办公室里梳理参展资料。 挖掘再延展(yánzhǎn) 让博览会“永不落幕” “我们与纳米比亚驻华大使馆的合作(hézuò)并非博览会期间(qījiān)临时建立，而是多年合作积累的信任。”近期，朱敏正全力筹备参加第四届中非经贸博览会，或许这届大会又(yòu)将成为她的新机遇。 纳米比亚首次委托企业(qǐyè)协助主宾国开展工作，而这份(zhèfèn)重任就落在了湖南鲸湾国际贸易有限公司肩上。 在(zài)朱敏最新展示的纳米比亚展区设计方案中，结合沙漠与海洋文化交织的当地特色，以“沙海极光”为主题，以沙漠金与海洋蓝为主色调，设置了(le)由当地历史文化衍生的叙事(xùshì)作为打卡互动点。 “我们是(shì)中非经贸博览会的亲历者，也是受益者。”她感受到，湖南省商务厅不仅是活动的组织者(zǔzhīzhě)，更是在对(duì)非项目推进过程中真正走在一线的“贴身服务方”与“长期合伙人”。 5月15日，朱敏牵头承办纳米比亚-中国(zhōngguó)商务论坛活动(huódòng)，为博览会(bólǎnhuì)做预推广。现场，纳米比亚驻华大使馆联合湖南省商务厅、湖南省贸促会，分享两国间多个领域的投资蓝海。这样的活动，她(tā)组织过很多。 5月15日，纳米比亚-中国商务论坛活动(huódòng)在长沙举办。 “曾经是摆摊卖货，如今是价值(jiàzhí)共创。”非洲，这片充满机遇的土地，正吸引着(zhe)越来越多像朱敏、颜操这样的湘商。 此外，她还建议初创者若有需求可以求助中国（湖南）自贸区雨花片区管委会(huì)，“他们会第一时间响应我们的诉求，主动上门对接，把(bǎ)很多政策一对一讲清(jiǎngqīng)讲透。” 当朱敏问及非洲政府为何选择中国企业合作(hézuò)时，对方回答的是，“你们不仅带来设备，更带来让(ràng)我们看得懂的发展逻辑。” 她进一步指出，非洲南部国家如赞比亚、博茨瓦纳等普遍存在对电力、交通、工业配套等基础设施的强烈需求，这与湖南在装备制造、工程建设领域的能力高度契合(qìhé)。“湘(xiāng)企在产能、技术(jìshù)、性价比(xìngjiàbǐ)上具备优势，而南部非洲正是极佳对接场景。” “我们的合作团队将中国工程机械与非洲的矿产开发需求深度融合，已在当地(dāngdì)实现设备出口(chūkǒu)+技术服务的双重盈利。”而这种“产服融合”模式为(wèi)未来中非产业链合作提供了落地经验。 中非经贸合作促进创新示范园(shìfànyuán)。 同时，朱敏提醒，虽然南部非洲政局相对稳定、市场化(shìchǎnghuà)程度较高，但区域竞争同样激烈，如南非在制造业(zhìzàoyè)方面已有先发优势，湘企要以差异化产品与本土团队(tuánduì)协作破局。 在她看来，非洲不是“冒险家的乐园”，而是“战略家的试验场”。不妨怀揣(huáichuāi)真诚与智慧，在这片蓝海上(shàng)扬起属于自己的风帆。 当中国企业(qǐyè)从“产品出海”进化为“价值共生”，非洲将不仅是产业(chǎnyè)转移的承接地，更将成为新技术、新模式的创新策源地。 “博览会的会期是有限的，但所链接的资源值得不断挖掘与延续。”采访(cǎifǎng)尾声，当问(dāngwèn)到给后来者的建议时，朱敏坦言，探索这片热土的汗(hàn)与泪，或许正藏在“出海途中不惧风雨而惧(érjù)礁”的心声里。（记者 谭苏昕 实习生 赵程鑫） 纳米比亚(nàmǐbǐyà)创富Tips： 纳米比亚凭借资源禀赋、政策稳定性和国际市场准入，成为非洲农业与能源(néngyuán)投资热点。经实地考察及亲身经验(qīnshēnjīngyàn)，朱敏重点推荐向高价值经济作物、肉类加工和进口替代型农产品生产等(děng)领域投资合作。 中国对纳出口(chūkǒu)以机电产品、纺织品、家具为主，中国自纳进口以矿产品为主。2025年纳米比亚进口需求(xūqiú)激增品类包括岩土钻探机械、小型机动车、矿业(kuàngyè)用橡胶轮胎。 鼓励钻石切割的本土加工，太阳能和(hé)风电(fēngdiàn)项目受政策扶持，纺织、家具生产缺口大。 ▲财税法规（政策来源：纳米比亚(nàmǐbǐyà)税务局） 企业所得税(suǒdeshuì)：标准税率30%，制造业新企前10年按18%征收。 增值税：税率15%，年销售额(niánxiāoshòué)＜40万纳元（约(yuē)15万人民币）免征。 关税：分7档（0%-30%），矿业设备/原材料(yuáncáiliào)可申请减免。 限制行业：铀矿开采(kāicǎi)需政府特许牌照，渔业需配额许可。 必备(bìbèi)文件：投资需提交(xūtíjiāo)无犯罪记录公证（中英文）、纳米比亚外交部认证的营业执照、雇佣本地员工计划书。 区域组织：属(shǔ)南部非洲关税同盟（SACU）和非洲大陆自贸区（AfCFTA），货物出口(chūkǒu)南非/博茨瓦纳免税。 外资(wàizī)政策(zhèngcè)：允许100%外资持股，但矿业/渔业要求纳方参股10%-20%。 华商支持机构：纳米比亚(nàmǐbǐyà)中华工商总会提供法律咨询、本地供应链(gōngyìngliàn)对接；中非发展基金对可再生能源、农业加工项目提供低息贷款。 签证：商务签可在线(zàixiàn)申请（14天获批），需提供邀请函（纳警察局(jǐngchájú)认证）、可取消的机票酒店订单。 航线：从长沙/广州→南非约翰内斯堡（中转）→温得和克(wēndéhékè)，周航班超(chāo)20班。 主要港口：鲸湾港（中国援建扩建），承担90%海运货物(huòwù)，至(zhì)南非德班港航线每周3班。 海外仓：温得和克(wēndéhékè)市有中资(zhōngzī)物流企业设立保税仓，支持180天免租期。